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车险保险销售工作计划思维导图

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车险保险销售工作计划

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思维导图大纲

车险保险销售工作计划思维导图模板大纲

销售淡季

据销售员以往经验,年后三、四月份是销售淡季

询问一下经理,从四月一日到四月十二日,买了十几辆车

近来网点提车较多,团购车自入保险

近来销售车少一些,所以网点提车少

网点提车多一些,从四月七日-四月十二日网点提车九辆

他们的保险一般单位联系,自入保险。

修路造成近来销车下降,客户减少

行车不便,客户减少,或是一天不销车

派两个销售员出外做宣传,展厅不来客户,保险业务更是无人问津。

一般客户入险情况具体分析

1、客户有的入,向客户介绍保险种类与计算保额后,很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的,只为挂牌,最少也只能保半年的,所以,客户只能到车管所去办理,或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少,因为面临日益严峻的保险竞争,保险公司都在争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向;

4、有的客户要挂_地方的牌子,只为省钱,所以不入保险;

5、有的客户嫌保险贵一些,想多家保险比较后再考虑

保险提成下降,影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜,曾提过,现在保险提成有所下降,非常影响销售员的积极性。

造成销售员销售车一多,保险是一项可有可无的业务。

去与客户直接做业务时,遇到了客户非常反感保险业务这一块,有一次,态度非常不好。无法沟通。

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