如何玩转抖音直播带货思维导图

包括选品、排序、优化、信息收集、讲解、类目、价格区间、年龄层次，分析用户群体画像和需求，选择匹配的货品。直播商品排名靠前的三大类目：化妆品，食品，日用百货，潜力类目：奢侈大牌。

抖音直播带货更适合爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的商品组合，如食品饮料、女装、个护美妆、日用百货、小家电、鞋包饰品。空间利润大的有美妆个护、珠宝，服装退货率较高可达40％左右，不同品类也有不同策略。

关于直播间商品上架的先后顺序，可以把货品分成秒杀货品，高利润货品，爆款货品等进行穿插排序上架；根据后台实时数据和反馈及时调整直播间货品和后续货品的优化。

场景要配合内容打造多元化场景、实地场景直播。场景的搭建主要有：原生直播间、工厂、线下市场、商家店铺内等，好的场景配合能够增加消费者信任，打造接地气的贴近生活的原生环境。

产品摆放+演示（包括颜色大小、摆放秩序）、主播讲解、模特展示等都要和主播间装修风格设计成具融合感。

开播前检查直播的环境和设备：手机*2、 ipad、wifi的稳定情况、全景灯光、充电器、设置屏蔽词与镜像、手机支架、确保直播时长。另外试播很重要！

1、不论选择哪种场景，背景环境一定要干净明亮，避免过度曝光和逆光，按场景增加环形补光灯；

2、保障信号稳定，直播网速顺畅不卡顿；

3、视频高清，不掉帧；

4、有条件的可以选择耳麦；

5、开播前准备脚本、场景、营销活动准备

开播前：可提前30分钟打开直播预热，累积自然流量；简单彩排好台词及互动；检查是否有违禁物等，露出违禁物会被永久暂停dou+加热功能；手机设备电量要足够；利用直播贴纸发送直播预告；

直播中：优化直播标题和封面；标题要有特色和话题性，且有一定的吸引力；封面图；采用实拍图或者生活照，更具有真实感，尽量本人出镜；

直播互动；互动形式可为唱歌，游戏，连线观众或主播等，可提前活跃气氛，可多次重复“点点关注”，促进增粉；

开启定位；开播时在开播页勾选「显示位置」，能够帮助直播在同城获得更好的分发；

参与话题；开播时在开播页点击【选择话题】，可以参与或自定义话题开播后，点击右下角【 ··· 】--【话题】，可以参与或自定义话题；

直播后：为后续卖货可准备好台词及相关优惠政策，现场砍价表演等；为了提高直播热度可以准备以下两种活动：

常见的直播数据

直播间常驻人数不足100解决方案

计划设置思路