爆款特训营思维导图
爆款特训营工作计划
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思维导图大纲
爆款特训营思维导图模板大纲
第一天
上午9点--12点
新权重在数据维度的体现
店铺星级
差评率
4.5
出库率
48H
量级
同行
流量匹配
主营类目
价格星级
5星商品
百亿补贴失败案例分享
低价的影响与应对
搜推
结果页
付费转化率
价格怎么评定
更新周期
90 10%
24%
京东价
搜索人气增长的核心权重探讨
核心权重因子
GMV
出库
转化率
当天出库
好评率
完成
销量*客单价====访客*转化率*客单价
人气分
关键词
1级词
广告2-3级 高出价
竞争分析 引流词 --123
1级词
词数
不能是其他的访客
刷访过滤
活动--秒杀。。百亿-5
cps
广告--关键词（快车+京速推）
评价数+好评率
其他指标
商品池抓取线索
选品
热度
40-60天
体量
市场前10搜索成交量
有体量
广告--近60天 靠广告把搜索流量做起来
15--30搜索很快
可操作
成交
成交属性
行业--关键词
类目---最优
人气占比
成交占比
属性分析
单sku---每一个选最优
同品多链接--排序组合
价格
利润率
98 100 99
类目成交分布
成交品牌
新版商祥的楼层变化
类目
标题
标题越短权重越高
文本
快车 下拉词 行业词。。
行业竞品----10---搜索
引流词 3天
品牌+主词+稳定的2级词+品规
实时访客--推 接（浏览次数）
属性
正确
精准
细致
热度
评价
问答
影响线索的运营动作
关键词补单
三方人气干预
广告投放
站外投放
站内活动
cps
老带新
广告带搜索的底层逻辑
广告解决的权重问题
广告扮演的角色
广告和搜索的关系
先人气后成交
转化是核心
人气精准
配比是节奏
下午2点--8点
现场新品拉搜索计划搭建
现场2-3个新品，搭建实操流程
市场定位
竞品数据分析
1 前10的销量 销售额 30天 三级类目
竞品对比--30天--流量结构--搜索结果页（访客占比 销售占比 6成）
3-4家 55比
1级 稳定2-3 4-10--属性
2-3词 相同文本 位置不同
属性--快车的否定词的优化
体量定位
店铺对比
产品线结构
价格带
流量结构
店铺前3品的销售额 访客
TO1-2
差评率
出库
订单完成+评价
上限
产品上架
上午上架
白天转化率
快车展现权重
主图
主图
1差异化
场景人群
搜索结果页 销量 30-50
主图汇总
促销
产品卖点
评价
价格
本身
品牌
明星
品牌
心智
权重推荐
产品白底
文本--属性 评价 问答
车图 搜索
促销图 价格力
推荐图----测试 场景
触点
加购
3天一个周期，搜索点击率 有增加 测图
连续2个7天 点击率没有变化，低于同行
标题
【】不要做
品牌+一级词+稳定的2级词+属性（1 分析的词 符合主图的场景）+品规
优化
7天一个周期
添词
实时访客 2-3级词 浏览次数大于3
4天--7天
补单
2天有深度浏览 不成交
接的住 引流词的那里 推词
快车的否定词的优化
引流词的词数
快车的效果报备里面的词数一致
评价+好评率
24小时出库
催订单完成
推荐流量布局
排行榜
加购能力
小时词进来的词数
深度
3次
首页 平均 结算页 商品页
搭建计划
广告冷启动
1 手动还是智能
智能给谁
转化率 roi
ppc高 不稳定
手动给谁
高浅--用户行为 点击 加购 下单 购买
实时
行业 （品牌 同规） 自己
解决的转化率的问题
1级词的浏览深度 3
23 加购意图 加购未购买---3次
判断
引流词---实时--12级词 加购行为
子主题 2
自己搜索权重是不是再增加---引流词 1级词 增量
判断什么的动作搜索权重增加---实时访客
点击 加购
人气
转化率
成交
搜索连续3天下降 搜索人气正常
智能1天没有转化--关闭
高浅的词
1
2 实时访客加购行为 近3天
怎么确保转化
词数默认
1级词
23级 只留加购未购买 深度浏览
加否定词 超薄
2操作
预算
1：1--20点击数*行业点击成本=200元
2 上涨 20-30%---250元
3 当天不要加预算
1天20个点击数---搜索人气涨
涨
20个点击数
3天一个周期
下一个3天 50-60个点击数
时间折扣不动
单元创意
创意图 默认图
促销图
7天人气最高的sku
不要多创意测图
月度广告---创意2条
单元设置
自定义
智能调价关闭
智能匹配关键词
搜索端点击量
关键词的添加
选词---引流词 起权重的+量级3个词
其他的词，准备加否
已经实时访客有了，超薄 量级
第三天 2天统计 新的词，不是你现在词路 量级
原则：词数一致
实操技巧
出点击数---2否 3天增加点击数
第一3天，快车有转化率 超过3次 9天
2个不出单 3天出一单
7天--点击数拉不动
出价和调价
切词
中高值
3个小时，看数据趋势图，是不是连续完整 不是---新建 高值
16元 行业转化率 10%
10个点击数
160元 480
3roi
基于客单价*2 800元
价格不是行业热门---系数2 看消耗
价格是行业热门---行业点击数 转化率 投产
调价
10点 2点/4点
数据图环比增加
增加不调价
不增加 点击量是计划中 不
下降+点击量不够--加 0.2-0.5
3-4小时数据展现上升
不够，加价的幅度
所有的定向去掉，特别是类目定向
人群包的问题
价格带热门
不加
加？1级词加购能力
类目成交人群 属性
200元 sku 30成交
价格带是高值
加
价格偏好
购买力--土豪 高级
人群包和词的关键词
护腰带
性别 男女
加男---都有 男主
1 自己价格热门+价格热门的画像一致
不加
1级加购 点击率 低--加人群包
加购率不足
实时访客 词
1 自己价格热门+价格热门的画像不一致
价格偏好
购买力--土豪 高级
性别
加什么人群包？
第一步：三级类目 不同价格带 成交人群画像
年纪
性别
购买力
第二步添加： 1 2--量级
10-30%
人群去重之后的点击量占词 6-7 8成
大促---预算 时间折扣
优化
去重之后的占比优化
2天一个周期 3天
优化点击率 7天
7天 去重之后的人群点击率低于词的点击率
roi问题
节奏
1 点击量？
3天快车的点击数对搜索联动
加预算
当天消耗完
词的出价
2 否定词
效果报表
否定词的添加
引流词是不是一致
智能流量
子主题 1
入池商品占比
排序商品占比----体量 访客数
7-10天
数据监控与调整
搜索监控与调整
智能收割
京速推 roi 收割
新品----新品标 90天-120天 快车智能-1天 不能出连续的数据趋势图
爆款推广
智能---高浅
2天 没有转化 3天补单
3天没有成交 快车点击数拉出问题
预算怎么多少
15%-20%
搜索结果页 总访客
点击量的时候 搜索增长 智能转化
搜索结果页的转化率
质量
单品分析
点击数监控
roi
占比
什么时候调
降预算
ppc 2天‘
开了之后没有数据
新品
京佰会社群分享会
我来自哪里
我们的优势
可以合作的机会点
第二天
上午9点--12点
现场老品搜索计划的优化与调整
现场2-3个新品，搭建实操流程
搜索流量优化
标题优化
广告优化
制定调整方案
制定第一周的调整方案
快车是智能
1 触点不能开
2 同样的京速推
智能快车的成交2-3级 否
京 点击 转化 指标
京速推的预算
词数
15%
快车 只有1级
手动开词
1级
高浅 23
京速推
下午2点--5点
分享京东自营的布局策略
京东自营的采销独立
京东自营店铺面临的被动局面
京东自营的核心权重
采销市场的GMV增量
如何正确亏钱
低价策略的京东，我们什么可以做，什么不能做
补单
层级维护
什么时候放弃单品
如何布局单品
Pop和自营店铺的布局
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