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爆款特训营思维导图

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爆款特训营工作计划

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思维导图大纲

爆款特训营思维导图模板大纲

第一天

上午9点--12点

新权重在数据维度的体现

店铺星级

差评率

4.5

出库率

48H

量级

同行

流量匹配

主营类目

价格星级

5星商品

百亿补贴失败案例分享

低价的影响与应对

搜推

结果页

付费转化率

价格怎么评定

更新周期

90 10%

24%

京东价

搜索人气增长的核心权重探讨

核心权重因子

GMV

出库

转化率

当天出库

好评率

完成

销量*客单价====访客*转化率*客单价

人气分

关键词

1级词

广告2-3级 高出价

竞争分析 引流词 --123

1级词

词数

不能是其他的访客

刷访过滤

活动--秒杀。。百亿-5

cps

广告--关键词(快车+京速推)

评价数+好评率

其他指标

商品池抓取线索

选品

热度

40-60天

体量

市场前10搜索成交量

有体量

广告--近60天 靠广告把搜索流量做起来

15--30搜索很快

可操作

成交

成交属性

行业--关键词

类目---最优

人气占比

成交占比

属性分析

单sku---每一个选最优

同品多链接--排序组合

价格

利润率

98 100 99

类目成交分布

成交品牌

新版商祥的楼层变化

类目

标题

标题越短权重越高

文本

快车 下拉词 行业词。。

行业竞品----10---搜索

引流词 3天

品牌+主词+稳定的2级词+品规

实时访客--推 接(浏览次数)

属性

正确

精准

细致

热度

评价

问答

影响线索的运营动作

关键词补单

三方人气干预

广告投放

站外投放

站内活动

cps

老带新

广告带搜索的底层逻辑

广告解决的权重问题

广告扮演的角色

广告和搜索的关系

先人气后成交

转化是核心

人气精准

配比是节奏

下午2点--8点

现场新品拉搜索计划搭建

现场2-3个新品,搭建实操流程

市场定位

竞品数据分析

1 前10的销量 销售额 30天 三级类目

竞品对比--30天--流量结构--搜索结果页(访客占比 销售占比 6成)

3-4家 55比

1级 稳定2-3 4-10--属性

2-3词 相同文本 位置不同

属性--快车的否定词的优化

体量定位

店铺对比

产品线结构

价格带

流量结构

店铺前3品的销售额 访客

TO1-2

差评率

出库

订单完成+评价

上限

产品上架

上午上架

白天转化率

快车展现权重

主图

主图

1差异化

场景人群

搜索结果页 销量 30-50

主图汇总

促销

产品卖点

评价

价格

本身

品牌

明星

品牌

心智

权重推荐

产品白底

文本--属性 评价 问答

车图 搜索

促销图 价格力

推荐图----测试 场景

触点

加购

3天一个周期,搜索点击率 有增加 测图

连续2个7天 点击率没有变化,低于同行

标题

【】不要做

品牌+一级词+稳定的2级词+属性(1 分析的词 符合主图的场景)+品规

优化

7天一个周期

添词

实时访客 2-3级词 浏览次数大于3

4天--7天

补单

2天有深度浏览 不成交

接的住 引流词的那里 推词

快车的否定词的优化

引流词的词数

快车的效果报备里面的词数一致

评价+好评率

24小时出库

催订单完成

推荐流量布局

排行榜

加购能力

小时词进来的词数

深度

3次

首页 平均 结算页 商品页

搭建计划

广告冷启动

1 手动还是智能

智能给谁

转化率 roi

ppc高 不稳定

手动给谁

高浅--用户行为 点击 加购 下单 购买

实时

行业 (品牌 同规) 自己

解决的转化率的问题

1级词的浏览深度 3

23 加购意图 加购未购买---3次

判断

引流词---实时--12级词 加购行为

子主题 2

自己搜索权重是不是再增加---引流词 1级词 增量

判断什么的动作搜索权重增加---实时访客

点击 加购

人气

转化率

成交

搜索连续3天下降 搜索人气正常

智能1天没有转化--关闭

高浅的词

1

2 实时访客加购行为 近3天

怎么确保转化

词数默认

1级词

23级 只留加购未购买 深度浏览

加否定词 超薄

2操作

预算

1:1--20点击数*行业点击成本=200元

2 上涨 20-30%---250元

3 当天不要加预算

1天20个点击数---搜索人气涨

20个点击数

3天一个周期

下一个3天 50-60个点击数

时间折扣不动

单元创意

创意图 默认图

促销图

7天人气最高的sku

不要多创意测图

月度广告---创意2条

单元设置

自定义

智能调价关闭

智能匹配关键词

搜索端点击量

关键词的添加

选词---引流词 起权重的+量级3个词

其他的词,准备加否

已经实时访客有了,超薄 量级

第三天 2天统计 新的词,不是你现在词路 量级

原则:词数一致

实操技巧

出点击数---2否 3天增加点击数

第一3天,快车有转化率 超过3次 9天

2个不出单 3天出一单

7天--点击数拉不动

出价和调价

切词

中高值

3个小时,看数据趋势图,是不是连续完整 不是---新建 高值

16元 行业转化率 10%

10个点击数

160元 480

3roi

基于客单价*2 800元

价格不是行业热门---系数2 看消耗

价格是行业热门---行业点击数 转化率 投产

调价

10点 2点/4点

数据图环比增加

增加不调价

不增加 点击量是计划中 不

下降+点击量不够--加 0.2-0.5

3-4小时数据展现上升

不够,加价的幅度

所有的定向去掉,特别是类目定向

人群包的问题

价格带热门

不加

加?1级词加购能力

类目成交人群 属性

200元 sku 30成交

价格带是高值

价格偏好

购买力--土豪 高级

人群包和词的关键词

护腰带

性别 男女

加男---都有 男主

1 自己价格热门+价格热门的画像一致

不加

1级加购 点击率 低--加人群包

加购率不足

实时访客 词

1 自己价格热门+价格热门的画像不一致

价格偏好

购买力--土豪 高级

性别

加什么人群包?

第一步:三级类目 不同价格带 成交人群画像

年纪

性别

购买力

第二步添加: 1 2--量级

10-30%

人群去重之后的点击量占词 6-7 8成

大促---预算 时间折扣

优化

去重之后的占比优化

2天一个周期 3天

优化点击率 7天

7天 去重之后的人群点击率低于词的点击率

roi问题

节奏

1 点击量?

3天快车的点击数对搜索联动

加预算

当天消耗完

词的出价

2 否定词

效果报表

否定词的添加

引流词是不是一致

智能流量

子主题 1

入池商品占比

排序商品占比----体量 访客数

7-10天

数据监控与调整

搜索监控与调整

智能收割

京速推 roi 收割

新品----新品标 90天-120天 快车智能-1天 不能出连续的数据趋势图

爆款推广

智能---高浅

2天 没有转化 3天补单

3天没有成交 快车点击数拉出问题

预算怎么多少

15%-20%

搜索结果页 总访客

点击量的时候 搜索增长 智能转化

搜索结果页的转化率

质量

单品分析

点击数监控

roi

占比

什么时候调

降预算

ppc 2天‘

开了之后没有数据

新品

京佰会社群分享会

我来自哪里

我们的优势

可以合作的机会点

第二天

上午9点--12点

现场老品搜索计划的优化与调整

现场2-3个新品,搭建实操流程

搜索流量优化

标题优化

广告优化

制定调整方案

制定第一周的调整方案

快车是智能

1 触点不能开

2 同样的京速推

智能快车的成交2-3级 否

京 点击 转化 指标

京速推的预算

词数

15%

快车 只有1级

手动开词

1级

高浅 23

京速推

下午2点--5点

分享京东自营的布局策略

京东自营的采销独立

京东自营店铺面临的被动局面

京东自营的核心权重

采销市场的GMV增量

如何正确亏钱

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补单

层级维护

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