云上会展SaaS产品的商业模式之展会的市场环境、线下展会的痛点、云上展会的用户画像和独特优势
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云上会展SaaS产品的商业模式思维导图模板大纲
线上交易已是大趋势
交易场景逐渐向线上转移或者实现线上线下融合
用户也越来越习惯线上交易,用户教育的成本显著降低(互联网时代,交易的含义更为广泛,本质上用户与产品的每一次交互都是一次交易
受疫情影响,线下展会无法举办
疫情作为催化剂,线下展会无法举办,而基于展会的重要性,使得会展不得不快速上云
再加上国内的企业数字化转型已经进入加速期,进一步推动云上会展的快速发展
强大的技术支撑可以解决线下展会的核心痛点
大厂的AI、云计算、大数据等强大的技术不仅能很好的还原线下展会场景,还能解决“吸引观众难、布展成本高和缺少数据追踪”等难点
云上会展市场仍是一片蓝海
市场上还没有现象级产品。相对于其他互联网产品,云上会展的技术门槛高很多
展会费时费力
线下举办展会,耗费成本巨大
一场大型展会(比如广交会),准备期长达数月,耗费的人力成本在数千万元
展商运送展品等成本,总耗费巨大
展会有时效
线下正式的展期就几天,最多一个周左右。一旦展会结束,观众就无法再触达展会的信息
参展门槛高
受时间、地域、门票等限制,抬高了展商和观众参加展会的门槛
有些展商的展品不能长途运送或者买不到展位号,就错过了一年一度的展会,一整年的营业额就很不客观
有很多想要参加展会寻求合作商机的厂商,因为买不到门票、或者因为事情错过了展期,与商机失之交臂
不安全环保
线下展会的人身/财产安全保障困难,不定因素多
数据分析难
线下收集数据困难,且很难做到实时。展会的主办方和展商不能及时掌握并分析展会数据,无法做到高效获客
线下展会以上痛点,云上展会都能很好解决
展会的主办方
线上会展可以极大的节约成本,且云上会展的受众广,永不歇展
云上会展打造的数据银行,可实现线上线下数据互通,以及实时洞察数据,方便主办及时调整运营策略,实时受到反馈
云上会展,主办方还可以实时监察参展的展商,洞察明星展商,给予更大曝光量;及时发现违规的展商,给予警告或者封停,以免影响展会的正常进行
云上会展提供直播、会议等产品工具,实现云直播、云会议,观众还可与主持人实时互动
开展前可从平台方的流量池里提前获得丰富的展商资源和观众流量
线上线下融合;线上展位与线下展位相关联,且线下直播会议可实时同步线上;线下参展的观众,可通过扫码填写基本信息,一步把观众信息同步到线上
参展的展商
展商在家就能参展,省去运送展品路途费和管理费;展商工作人员的路途费、住宿费等都可省去;云上会展是收取低额的展位费,参展成本远低于线上展会
展品可实现365天*24h在线展示,非展期也可曝光展品,展品持续曝光给观众,不受时间地域的限制;且支持观众与展商的在线洽谈,交流合作,只需要一部手机就能连接展商和意向观众
数据银行,实现线上线下数据互通;展期和非展期,展商均可实时发掘有合作意向的观众,以及高潜合作方,通过名片触达他们或者在线洽谈合作;还可实时查看展品的曝光情况,及时调整运营策略
开展前可从平台方的流量池里提前获得丰富观众流量
线上线下融合;线上展位与线下展位相关联,且线下直播会议可实时同步线上。线下参展的观众,可通过扫码填写基本信息,一步把观众信息同步到线上
观众
可随时随地逛展,无需门票;不需要经历抢购门票,抢购住宿,到线下展位,茫茫人海中寻找合适的展商和商机;云上会展,只需要一部手机和网络,就可实现在家逛展,线上洽谈,寻合作机会;展会永不落幕,想什么时候逛就什么时候逛;通过关键字搜索分类搜索,就能寻找合适的商机
通过强大的推荐算法,根据观众的历史浏览记录,精准推荐合适的展品和合作机会,观众在线洽谈交流,就可以寻求合作机会
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