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工商管理第四章渠道覆盖率评估思维导图
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本思维导图总结大学专业工商管理第四章分销渠道管理知识点渠道覆盖率评估
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思维导图大纲
工商管理第四章渠道覆盖率评估思维导图模板大纲
渠道覆盖率是指渠道成员分销商品覆盖的地理区域，可用市场覆盖面和市场覆盖率两个指标衡量。
市场覆盖面
相对/绝对指标
绝对指标
含义
指分销网络终端分销商品所覆盖的地理区域
说明
覆盖的地理区域面积越大，表示渠道覆盖率越高，顾客购买商品的便利性也越强
公式
市场覆盖面=分销网络终端销售区域面积总和-相互重叠销售区域面积总和
市场覆盖率
相对/绝对指标
相对指标
含义
指该渠道在一定区域的市场覆盖面积占整个市场总面积的比率
说明
覆盖率越高，表明网络遍及的市场越广，空白点越少
公式
市场覆盖率=渠道市场覆盖面积÷市场总面积×100%
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