工商管理第四章渠道权力的保持思维导图

在一个行业或市场中，如果存在下列情况，则作为供应者的生产厂商处于有利的控制者地位。

（1）该行业由少数几家大厂商控制。

（2）厂商的产品没有替代品。

（3）获得该生产厂商的产品对购买者十分重要。

（4）消费者或者产品是差异化的，厂商能够方便地完成成本转移。

（5）厂商能实施前向一体化。

中间商保持渠道控制力可采取的策略如下：

（1）采用有影响力的自主品牌；

（2）形成大量销售规模；

（3）提供促销服务；

（4）培养忠诚顾客；

（5）运用集中采购策略；

（6）适时采用灰色市场策略；

（7）签订紧密合作协议以销售流转慢的商品；

（8）适时运用垂直一体化战略；

（9）通过批零兼营、价格折扣等手段吸引更多顾客；

（10）通过灵活的货款结算政策影响供应商。