拆书笔记《疯传》思维导图

专门编写了《疯传》这本书，总结出STEPPS六大原理，带大家了解疯传现象背后的共同逻辑，涉及心理学和社会学的知识，让你了解为什么某些事物会流行？出现人传人现象？

乔纳 · 伯杰（Jonah Berger）

现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度最佳新概念之一。

在学术和教学上都获得了诸多的荣誉，包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”（Iron Prof.）称号。在全球顶级学术刊物上发表大量关于营销学的文章，另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《科学》等刊物上。

社交货币（Social Currency）

诱因（Triggers）

情绪（Emotion）

公共性（Public）

实用价值（Practical Value）

故事（Stories）

某些被当成秘密的秘密会更加广为流传

铸造一种新形式的货币

增加事情的内在吸引力，使之成为卓越非常规之事。

设计一个高质量的“游戏”，让人们去炫耀。

使人们像自己人，拥有归属感。

有趣的事情不一定比乏味的产品被更多人谈及

更容易让人口口相传？人们普遍认为是迪斯尼，但实际上是甜麦圈。两次测试表明，趣味程度、新奇性、刺激性水平与人们谈论产品的次数没有关系，不会必然引起人们持续的口碑传播。

敬畏等情绪驱动人们进行共享，但不是所有情绪都有这样的作用

对最热门的邮件链接进行系统分析，发现科学文章和健康、教育领域的文章一样，比政治、时尚、商务类的新闻点击率更高，其原因在于科学文章能够激发人们的敬畏之情。

产品的公共可视性越强，越容易激活人们的行为

心理学家称之为“社会证明”。人们之所以有这样的从众行为，部分原因是别人会给他们提供参照信息，会更具有安全感。

人们喜欢传递具有实用价值的信息

这个视频流行的主要原因是，它传递了实用信息，人们认为它有价值，乐意分享给他人。共享有用的信息对共享者很有好处，共享者可以因此获得社交货币，提升他们的形象。

故事能够有效承载和传播信息、教训和寓意

故事是帮助我们理解这个世界文化意识的重要资源，人们很少会去思考过于直白的信息，而是经常会思考那些跌宕起伏的故事。当人们关注故事本身时，里面的信息也已经被悄然传开。

STEPPS 疯传原则的精妙之处在于任何人都可以使用它。我们不需要巨额广告投入，也不用具有做市场的天赋或创造性基因。我们只要使用这 6 个原则中的一条或者多条，开动脑筋，充分想象，精心策划