（干货）医药销售主管岗位职责思维导图

需要较强的市场开拓能力、责任感和服务意识；有吃苦耐劳精神

实现销售目标

学术推广

客户管理

1、在上级主管的指导下，向医院推广及销售产品，以确保销售指标的完成；

2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，

3   并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额，有医院产品开发能力；

4、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象；

5、及时完成公司规定的各项 报告 及报表。

1、负责公司产品的临床推广；

2、开拓新市场,发展新客户；

3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

4、管理维护客户关系以及客户间的长期合作。

5、本部门日常工作管理以及新人带培和团队建设。

6、学术会、科室会的策划与召集。

7、领导安排的其他工作。

1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护;

2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额 ;

3、开展 市场调查 ，信息收集反馈客户和市场情况;

4、配合区域经理组织市场推广/学术活动;

5、完成责任区市场年度销售任务指标。

1、互联网线上临床销售推广

2、线下临床销售推广

1.进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2.向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3.开拓潜在的医院 渠道 客户，并对既有的客户进行维护；

4.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6.树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密；

7.较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

8.拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作。