零售基础知识之渠道思维导图

是以代理人名义替企业打点事物，主要是商务活动，法律后果由委托方（即被代理方）承担，受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售

代理商存在的意义

在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。　　

具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营。

粗暴概括是“二道贩子”，经手赚差价，一般是单品类，多品牌经营，承担着仓储和物流保障产品可以下沉至乡镇及农村市场，可称品牌的毛细血管，是中国市场上既传统又中坚的渠道力量。

通过低价大量进货再低价大量的走出（有的还会允许赊账），不提供零售业务，拥有商品的所有权和定价权

最简单的模式就是我分享了一个购物链接给你，你通过这个链接购买了，那平台会从你这笔订单中返给我一定比例的钱作佣金。

直营好比中央集权，一呼百应，执行彻底，掌控力强，但是这一切的代价是一线员工，门店租金和日常运维费用都需要品牌自己承担

加盟好比联盟，迅速扩张，层次不齐，有限控制，类似借鸡下蛋，合作形式也非常灵活，还可以通过原料供应再赚一笔