零售知识点初始价格的确定思维导图
本思维导图主要总结零售专业知识点初始价格的确定
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思维导图大纲
零售知识点初始价格的确定思维导图模板大纲
一、成本导向的初始价格
成本导向的初始价格确定往往采用成本加成定价法，这种定价法又可称为毛利率定价法、加额法或标高定价法。
成本加成法的计算方法是按商品的成本加上若干百分比的加成（预期毛利）。
计算公式：
商品零售价格 = 商品进货成本×（1+毛利率）
优点：
简便易行
可以尽量减少价格竞争
可以保证商店获得正常的利润，从而保证商店经营的正常进行
缺点：
成本加成法定价所注重的是成本，而忽略了市场需求的状况，缺乏灵活性，会使商店失去许多获得利润的机会。
二、需求导向的初始价格
1、价格需求弹性
价格需求弹性是指顾客需求相对商品价格变动的敏感程度。
2、影响价格敏感性的因素：
（1）认知替代品效应：
是指购买者对该商品的其他替代品了解、认知得越多，购买者对价格越敏感。
（2）独特价值效应：
是指购买者对某种商品区别于竞争商品的特色评价越高，她对该商品的价格就越不敏感。
（3）转换成本效应：
是指更换商品的附加成本越大，购买者挑选商品时的价格敏感性越低。
（4）困难对比效应：
是指当购买者很难比较替代品的优劣时，购买者对已知的或声誉好的原有商品的价格敏感性越低。
（5）支出效应：
是指当费用支出较大时，购买者的价格敏感性较高。
（6）公平效应：
是指如果商品的价格超出消费者理解的“合理”、“公平”的价格范围，消费者的价格敏感性会提高。
（7）存货效应：
是指消费者具有储存产品以备未来之用的能力，这增加了他们对暂时价格与长远期望价格之间差异的敏感性。
3、需求导向的辅助定价
（1）声望定价；
（2）巧用数字定价；
（3）招徕定价；
（4）购买习惯定价；
（5）拆零定价；
（6）组合定价；
（7）复合单位定价；
（8）陪衬定价；
（9）错觉定价；
（10）分享利润定价。
三、竞争导向的初始价格
三种定价方式：
1、高于市场价格：
高价策略是商店制定的商品价格高于市场价格或竞争对手价格。
商店要实行高价策略，必须具有高水平的非价格竞争上的独到之处。
2、低于市场价格：
许多零售商采用了每日低价（EDLP）策略，这种策略总强调把价格定得低于正常价格，但高于其竞争对手大打折扣后的价格。
3、同竞争者保持一致的温和价格：
这是商店定价的中庸之道，当商店的地理位置以及所经营的商品不具有独特的竞争优势时，商店通常宜采用温和价格策略。
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