坪效革命：从“人”的角度理解新零售思维导图
销售漏斗公式
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思维导图大纲
坪效革命：从“人”的角度理解新零售思维导图模板大纲
第三节 盒马鲜生，被线下门店武装的生鲜电商
想成大事，必须要顶层设计
提前做好顶层设计，突破坪效，坪效=（线上收入+线下收入）/店铺面积
现买现吃，打造极致体验
把线下的 体验做到极致，是为从线下往线上导流作准备。
第二节 小米新零售，如何做到20倍坪效
提高流量：选址对标快时尚+低频变高频
对标快时尚：根据自己的产品，选择相近的品牌商选择的店面附近开店，增加获取流量的机会。
低频变高频：手机为低频产品，但是配件、充电宝等为高频，以这些产品带动店铺的流量。
转化率：爆品战略+大数据选品
爆品战略：一直有个极致单品。
大数据选品：通过大数据精准选品，买畅销品，买当地做好卖的货，大大提高用户的转化率。
提高客单价：提高连带率+增加体验感
提高连带率：买了一样东西，顺便多买几样其他的。
增加体验感
复购率：强化品牌认知+打通全渠道
小米的全渠道：米家有品+小米商城+小米之家。
第一节 销售漏斗公式
销售额=流量*转化率*客单价*复购率
人效=（流量*转化率*客单价*复购率）/人数
坪效=（流量*转化率*客单价*复购率）/店铺面积
坪效极限不够租金底线：说明当下的业态不该出现在这里，线下不同的地段，养不同的业态，层次分明。
科技在消除坪效极限，就要在销售漏斗公司四个要素分别想办法
流量：一切与消费者的触点
“旺铺思维”：坐在这里，等着消费者来；
“流量思维”：用户在哪里，就跑到哪里去。
想尽办法，找到更多、更有效和更便宜的流量。
转化率：提高转化率，找对社群很重要
社群经济：互联网时代，一群有共同兴趣、认知、价值观的用户更容易抱团，形成群蜂效应，在一起互动、交流、协作、感染过程中，对产品本身产生反哺的价值关系。
在一个巨大的社群里，销售与本社群共性精准匹配的产品，其转化率会前所未有的高。
客单价：更透析数据、更洞察用户
通过大数据做好用户分析，推荐用户需要的相关产品，提高用户的连带率，从而提高客单价。
复购率：体现“忠诚度”
自己不停的买，还介绍朋友买。
会员制，让用户自己不停购买。
沪公网安备 31011502019485号
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