房地产销售话术 思维导图

☆肯定、中性：是的、还好、一般吧、还行——我们这边户型很方正的，部分的还有一拖二的那种 ○还是太小：――挽回 ☆否定：不是——您是想买大的还是小的呢 ○肯定：都可以啊——邀约 ○否定、拒绝：都不是、都不需要、不需要——挽回（二次挽回无效结束） ☆拒绝、不需要：——挽回（二次挽回无效结束）

大的呢、大一点的、大的多少、大的多少钱、大方的多少、大面积的呢、大面积的多少钱、100方左右的呢－－我们这边商铺单价在5万左右，一般总价在400万左右。 小的呢、小一点的、小的多少、太大了吧、小的多少钱、小方的多少、小面积的呢、小面积的多少钱——最小的户型是80平的内铺，总价在400万左右. 朝向怎么样，朝南的吗？朝阳的吗？什么朝向的、朝南、朝北、朝东还是朝西、朝南还是朝北、南北朝向的吗、朝阳的、——我们朝向都有的，这个您可以来我们项目现场实地看的

X室X厅的对吧？有没有X室X厅的？你们有X室X厅？——我们沿街商铺是层高约6米的平层可做成loft形式，内铺是一拖二的，我们是新楼盘，各个户型都还有，具体的你可以到我们现场来了解的

楼距怎么样，采光怎么样——我们楼盘采光非常好，周边没有遮挡的，不会影响各个楼宇的采光 南北通风、是不是南北通透——我们边套沿街商铺是南北朝向的，内商是东西朝向的，这个的话您可以到我们售楼处样板房这边来看一下，这样会更清晰哪。 房子结构怎么样——我们项目是框架结构的，铺位之间有墙体隔断，但可以打通，铺且上下也可以相连，具体的您可以到我们售楼处来看的

□肯定、中性－—邀约 □否定：开发商没听过？－－它是我们龙游本地的本土开发商 ☆否定、肯定：知道、不知道——邀约 □拒绝：不需要——挽回（二次走结束）

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