工商管理第三章产品生命周期各阶段的特征及策略思维导图

消费者对产品不甚了解，需求不大，销售额增长缓慢

产品生产批量小，生产成本较高

由于市场不了解产品，企业需要做大量的促销工作，故销售费用较高

由于以上原因，企业经营利润微薄甚至亏损

而产品刚刚面市，所以市场上竞争者不多，仿制品少。

以迅速建立产品知名度为核心，尽可能在充分展示产品给消费者能够带来的基本利益的前提下，使市场迅速接受该产品，缩短消费者的了解过程，快速占领市场。

产品的特点已逐渐为消费者所知，凭印象购买的倾向日渐增多，销售量迅速增加

产品已具备大批量生产的条件，生产效率提高，成本降低

产品在市场上已被消费者所熟悉，促销费用可以相对减少，销售成本大幅度下降

；企业扭亏为盈，利润迅速上升并达到最高峰

同行竞争者迅速增加，同类产品出现，产品市场竞争渐趋激烈。

强化产品的市场地位，建立顾客对品牌的忠诚度，以便扩大市场占有率和防止竞争者加入。

市场需求量已逐渐趋向饱和，销售量已达到最高点；生产批量大，产品成本低

由于竞争者的加入，市场上同类产品大大增加，企业为了促销，而实行一系列促销手段。

同时为了增强竞争力，产品价格会下降，这样使得产品的利润由成长期的最高峰逐步下降。这时的市场竞争十分激烈。

想方设法延长成熟期，在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售，提高市场占有率。

产品销售量急剧下降，逐步被消费者冷落，退出市场的阶段。

淘汰策略，即对衰落比较迅速的产品，当机立断，放弃经营；

非淘汰策略，即企业继续留在原有市场上，不停止产品的生产经营。