工商管理第三章定价策略思维导图

公式：产品价格＝单位成本×（1＋加成率）＝单位成本＋单位成本×加成率

公式：目标价格＝单位成本＋目标收益率×资本投资额÷销售量

单位成本＝单位可变成本＋固定成本÷销售量

它是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差别定价法等。

一是如何准确测定买方感受价值的程度，

二是如何利用营销策略去影响买方的感受价值。

第一，直接价格评比法。

第二，直接认知价值评比法。

第三，诊断法。

将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上来获得平均报酬。

企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。

竞争价格定价法是一种进攻性的定价方法。

标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下确定，在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。