工商管理第三章促销策略思维导图
本思维导图总结大学专业工商管理第三章市场营销与品牌管理知识点促销策略
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思维导图大纲
工商管理第三章促销策略思维导图模板大纲
促销组合
（1）拉引策略
生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。
这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。
（2）推动策略
生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。
这是一种较为传统的促销策略。这种策略表明生产商的营销努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者，因而对买方较为有利。
广告及管理
（1）量力而行法
根据企业在某一时期能承担的财力来分配广告费用。
（2）销售百分比法
企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支，也就是说，广告费用是按照一定的比率从销售额中提取。
（3）竞争均势法
与竞争者保持大体相同的广告费用。
（4）目标任务法
根据企业的营销目标和广告应承担的任务来规定广告预算。
人员推销及管理
人员推销的工作任务主要包括：
（1）开拓市场。
（2）传递信息。
（3）推销产品。
（4）提供服务。
（5）协调分配。
（6）收集信息。
销售促进
针对消费者经常使用的销售促进，如免费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈列和现场表演等方式。
公共关系
①企业外部社会公众
如顾客公众、媒体公众、政府公众、社会组织和商业团体以及竞争者公众等
②企业内部社会公众
如企业决策部门与内部职工
沪公网安备 31011502019485号
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