工商管理第三章促销策略思维导图

生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。

这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。

生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。

这是一种较为传统的促销策略。这种策略表明生产商的营销努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者，因而对买方较为有利。

根据企业在某一时期能承担的财力来分配广告费用。

企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支，也就是说，广告费用是按照一定的比率从销售额中提取。

与竞争者保持大体相同的广告费用。

根据企业的营销目标和广告应承担的任务来规定广告预算。

如顾客公众、媒体公众、政府公众、社会组织和商业团体以及竞争者公众等

如企业决策部门与内部职工