工商管理第四章消费品分销渠道的构建思维导图
本思维导图总结大学专业工商管理第四章分销渠道管理知识点消费品分销渠道的构建
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思维导图大纲
工商管理第四章消费品分销渠道的构建思维导图模板大纲
1．消费品分类
（1）便利品：
日用品、冲动购买品、应急物品。
（2）选购品：
家用电器、服装、美容美发产品等。
（3）特殊品：
特殊品牌和式样的汽车、服装等。
（4）非渴求品：
人寿保险、工艺类陶瓷以及百科全书等。
2．常见的消费品分销渠道模式
厂家直供
优点：
渠道短，信息反应快，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制
缺点：
受交通因素影响大，设立过程容易出现销售盲区，管理成本高
多家经销（代理）
优点：
分销渠道市场覆盖面广，市场渗透力强，各级渠道成员职责分明
缺点：
渠道环节多，管理困难，容易产生窜货和价格混乱的问题
独家经销（代理）
优点：
生产厂家容易与中间商达成共识，最大限度地调动中间商的积极性，市场价格比较稳定
缺点：
商品销售权完全交给中间商，生产厂家在渠道控制方面存在风险
平台式销售
优点：
责任区域明确；服务半径小，送货及时，服务周到；网络稳定；受窜货影响较小
缺点：
受区域市场条件限制大，必须经过厂家直达送货，需要较多人员管理配合
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