销售管理思维导图
工商管理中有关销售管理的思维导图，包括
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思维导图大纲
销售管理思维导图思维导图模板大纲
销售的概念
企业在销售过程中，将产品的所有权转移给用户的物流活动
产品从生产地到用户的时间和空间转移，并以实现企业的销售利润为目的
销售管理的特征和意义
销售管理的特征
企业销售物流管理具有一体化的特征
企业销售物流管理具有服务性强的特征
销售管理的意义
企业销售物流是连接生产企业和终端需求的桥梁
企业销售物流是企业获取利润的源泉
销售管理的流程
1.产成品包装
（1）内包装（销售包装）
（2）外包装（运输包装）
2.产成品储存
为保证客户需求能够得到及时的满足，将客户服务维持在比较高的水平上
生产企业还是服务企业，都必须保持一定的产品库存
3.订单管理
（1）订单准备
根据订单预测及相应的促销、季节等影响因素调整，并考虑供应商规定的最小订单量的限制
（2）订单传输
涉及订货请求从出发地点到订单录入地点的传输过程
（3）订单录入
①核对订单信息的准确性
②检查所需的商品是否可得
③如有必要，准备补交订货单或取消订单的文件
④审核客户信息
（4）订单履行
①通过提取存货，生产或购进满足客户所需货物
②对货物进行运输包装
③安排送货
④准备运输单据
⑤发票的准备和邮寄
4.企业销售物流渠道的选择
产品从生产企业运送到消费者或客户手中经过的路线及经营机构
政策性因素
产品因素
市场因素
生产企业本身因素
5.产品配送
（1）销售物流主要职能
将货物进行短暂储存并进行处理配送
（2）主要任务
包装
装卸与搬运
运输
仓储保管
流通加工
配送与配送中心的管理
6.装卸与搬运
一般配送流程
有加工功能的配送流程
6.装卸与搬运
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