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人力资源管理学知识营销渠道体系思维导图
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简要介绍人力资源管理学知识营销渠道体系的有关内容
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思维导图大纲
营销渠道体系思维导图模板大纲
营销渠道战略
推进战略
利用制造商的销售队伍、促销资金或其他手段以推动中间商购进、推广并将产品销售给最终用户的策略
该类产品具有低品牌忠诚度，客户往往出于冲动购买或者众所周知的产品优点选择购买
拉动战略
制造商利用广告、促销和其他传播方式，来引导消费者主动去找中间商购买产品
以激励中间商找制造商订货的策略
高品牌忠诚度、高产品介入度。
混合营销渠道
在线订购产品可以在实体连锁店拿货
在附近零售商店退回在线订购产品
根据客户线上线下的购买数量，给予合适的价格折扣和促销优惠
营销渠道的共同点
使用稀缺资源
采用专业化运作
在成员间可转移
营销渠道的设计
分析用户需求与需要
确立渠道目标和约束条件
评估和识别不同的渠道
营销渠道管理决策
价格政策
价格目录、折扣计划表、补贴明细表，使中间商确信这些政策都是公平合理的
销售条件
付款条件和制造商担保
分销商地区权力
确定分销商管辖地区并规定制造商允许其他分销商进入的条件
双方的责任与服务
尤其是特许经营商和独家代理等渠道。
营销渠道整合
传统营销渠道
垂直营销渠道
水平营销渠道
电子商务渠道
电子商务是厂商利用网站平台在线为消费者提供产品或服务并完成交易和服务活动的过程
电子商务渠道
纯点击公司
虚实融合公司（鼠标➕水泥）
移动电子商务
沪公网安备 31011502019485号
上海工商